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女子上网吧被盗16万游戏币 法院和解挽回损失

来源:新华网 钻石遥晚报

事实上,很多营销赚钱的方法都是常识,只不过很多人把它复杂化了。包括我昨天在本站发表的《常识就是秘笈(一) 》,也是为了说明这一点,可能由于我们丢掉常识太久了,当别人把常识讲出来的时候,我们往往觉得这些常识就像秘笈一样。本文针对常识就是秘笈这个话题,再跟你深入的探讨一下,为了方便叙述,先简单罗列我总结的赚钱框架: 板块一:哲学思想。 版块二:领悟人性。 板块三:赚钱套路。 赚钱套路一,定位,解决产品服务; 赚钱套路二,传播,获得潜在客户; 赚钱套路三,转化,把潜在客户变成客户。 而在实际操作中,传播和转化的顺序是反过来的,也就是先解决转化,再解决传播。 所以顺序就是:定位转化 传播。 限于篇幅,本文先分享板块三的内容,我就是按照常识来思考,才总结出这样一套框架的。 一、定位。 首先问你一个问题,人们每天忙忙碌碌,到底是为了什么? 可能仁者见仁,智者见智。但是我先给一个适合每个人的答案,每个人做事情都是为了得到自己想要的,例如上班是为了挣工资奖金,创业是为了赚更多钱,还能获得上班所没有的自由,每个人购买东西都是为了解决某方面的问题…… 所以,赚钱就是给别人想要的,然后别人才愿意把钱给你。 当你给得多了,总有一部分人愿意回报你,给你财富,地位,荣誉等等,是不是这样? 所以,你总记得这个原则,赚钱就是给别人想要的,也就是我极力提倡的:帮助别人,顺便成就自己! 帮助别人是不是一个常识呢?当然是啊。 问题是地球上人这么多,但我们时间、精力、能力有限,不可能给每个人想要的,所以就要选择一群人,这就是所谓的定位,定位听起来似乎高大上,但它的实质就是如此简单,选择你要帮助的目标人群。 那么如何定位呢?这就涉及以下问题,但全部都是常识。 1、市场大小。 如果市场太小了,这就不值得做,如果没有市场就更不用说了。当你分析市场大小时,自然就要用到一些分析工具,例如百度指数,淘宝指数等等。 2、市场竞争性。 就算你发现一个很大的市场,如果你没有分析竞争就贸然进入,要么根本拿不到市场,要么只拿到很小一部分,与其这样还不如先分析竞争程度再决定是否做。怎们分析竞争性呢?具体看你分析哪个平台。 淘宝 你可以在淘宝搜减肥,搜出来的结果就能看到有多少个宝贝竞争这个关键词,竞争同一个词的宝贝越多,说明竞争越大,反之竞争越小。也就是说淘宝的竞争分析是以关键词为标准的,在淘宝上同一个行业,不同的关键词竞争度不同,你可以选择那些竞争度低的关键词来做,具体淘宝有提供这方面的对应工具。 百度 你可以看百度搜索结果中投放竞价广告的数量,投放竞价的越多竞争越大。另一个是看百度搜索结果中自然排名的页面,如果自然排名绝大部分都是com结尾的首页,大致可以判断竞争比较大。但跟淘宝一样,百度的竞争性也是以关键词为标准的,这个关键词竞争大,并不意味着同一行业的其他关键词竞争也大,所以可以选择竞争小的关键词来做。 以上只是分析竞争性的大致方法,更多方法以后再写日志分享。 3、优势和兴趣。 (1)优势 比如你做建站业务,如果你是程序高手,你做起来就更容易,如果有团队也方便你管理,因为你如果完全外行的话,你管理起来肯定就有很多的不便,你员工忽悠你,你却还不知道。 又比如说,你如果有人脉关系,这些人有很好的货源渠道,或者绝活,那么你的货源就容易搞定,比如你朋友你擅长建站,那么你就可以跟他合作,这样的话就有机会一起赚钱,当然,利益分配就是另一个话题了。 所以尽量选择有优势的领域来做。 (2)兴趣 有很多人,对自己的项目和职业并没有太多的热情,甚至非常厌烦,这样能把事情做好才怪是吧? 可是如果你做的事情是你感兴趣的,你会投入更多时间,而且你乐此不疲,比如打游戏很多人都喜欢,这样的人如果做游戏相关的职业或者项目,可能就更容易做好是这样吧? 以我为例。我对营销非常入迷,不是谁强迫我研究营销,而是我觉得做营销是很好玩的事情,我能从学营销中获得做其他事情所没有的收获,比如我掌握了营销我可以做N多项目,我学营销对我做很多事情都有帮助,经营家庭啊,教育子女啊,交朋友啊,看待很多事情等等,很多事情可以看得很明白,也就没有了那些无谓的心烦意乱。假如我对营销没有兴趣,我不可能坚持5年不放弃,我能在营销上有这么多感悟,很重要的原因就是我有兴趣,所以选择项目时,要参考你的兴趣来决定。所以你看以上几点都是常识吧?网上很多文章写得高大上,看得你眼花缭乱,对实操并无多大的好处。 4、搞定货源。 你把市场大小分析了,竞争性也分析了,也找到了兴趣、优势的结合点,这样你就确定了服务哪群人,接下来自然就要准备好潜在客户好想要的东西,不然你怎么卖给他们呢?所以你就要准备产品服务的货源。 货源的渠道就多了,阿里巴巴,线下批发市场,你的人脉,与传统企业合作等等,只要你去找,肯定就能找到,关键是先确定给哪群人解决问题,不然你就不知道找什么货源。 很多人学了无数的营销还是在开不了头,就是因为没有定位好,营销只能帮你解决成交,但不能帮你解决定位、找货源、推广引流等问题。虽然这些都是常识,但是很多人没有意识到。 二、转化。 转化是什么意思?就是把来找你的人,从潜在客户变成客户。怎么才能从潜在客户变成客户呢?很显然,你要向潜在客户展示你能解决什么问题,对不对?于是你就需要一个展示的媒介,这个媒介就是你的文案。一提到文案很多人就犯愁,其实只要会说话就能写文案,前提是抓住文案的本质。 文案的本质是购买理由!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!我之所以打这么多感叹号,意思就是购买理由四个字极端重要,尽管看起来非常简单。就是说任何人之所以购买,一定有自己的理由,如果文案表达的刚好是对方的购买理由,那么就会引起共鸣,购买就是自然而然的事情,如果有竞争对手,你的购买理由就要比对手更有吸引力。比如,我去年在淘宝买一个婴儿床,我后来总结我当时的购买理由,如下: (1)、价格300左右 (2)、销量高 (3)、好评多 (4)、必须是木制的 (5)、卖家服务要好 (6)、要有售后服务,比如零风险承诺 (7)、有赠品 (8)、店铺装修不能太垃圾 (9)、包邮 (10)、样式要好看 …… 我当时虽然没有刻意去判断,但是我潜意识中是有这些购买理由的。假设当时有多个网店供我选择,只展示两三个购买理由我不会买,展示5个购买理由我买的可能性只有一半,展示七八个购买理由我买的可能就比较大了,如果全部展示了我就一定会购买,如果展示的超出我的预期,我的满意度就更高了。 所以你理解了吗?文案的本质是展示购买理由,也就是告诉客户为什么要向你买?这是常识是吧?然而多数人没有意识到。包括销售信的核心也只是展示购买理由,只是展现的方式与网店、网站有一些形式上的区别,但本质是是一样的。 所有的购买理由中,核心的购买理由只有两个: 1、你能帮我解决什么问题?怎样解决? 2、我为什么要相信你说的是真的? 你看我买婴儿床的购买理由,是不是基本上都在说明这两点呢? 【1、4、5、7、9、10】是告诉我解决什么问题,如何解决。 【2、3、6、8】是告诉我值得信任(支付宝担保付款也是解决信任问题) 此外有几个常见的现象: 现象1:很多人喜欢描述产品优点 这本来不奇怪,但是在你没有说明白解决什么问题时,产品优点的作用是有限的,因为客户认为,不能解决问题优点再多都没用。比如面试也是一种成交,面试者说的天花乱坠,但面试官问能否一个月做100万业绩,可能对方就没脾气了,但用人单位关心的是每个月能否做100万业绩,你做不到100万说再多都是废话,因为优点只是辅助证明你能解决问题。 现象2:不注重研究客户需求 很多人凭感觉来写文案,凭感觉写的当然很难击中客户,是这样吧? 所以要先研究潜在客户的需求,你把对方想解决什么问题,以及有什么样的担心搞明白,然后你有针对性的展现购买理由,然后别人一看就跟你共鸣,哇,这就是我想要的! 但是大部分人没有深入研究需求,而是只聚焦在文案本身。 现象3:对自己的产品了解不深刻 你想啊,你的产品是解决客户问题的,你都不了解你的产品,你怎么知道你的产品可以解决哪些问题?你怎么知道你的产品如何解决客户的问题,客户又为什么要相信你呢?所以想把文案写好,先要把产品的好处研究透彻,否则你写不出有吸引力的文案。 完成以上几步,产品你有了,文案也搞定了。 然后文案就像销售员,网站就像你的门面,你的销售员再会说,你的门面再漂亮,没有人来店里也等于零,所以你就要推广,把潜在客户带到你的网站,通过文案向他展示你能解决什么问题,为什么相信你说的是真话。假设对方有需求和购买能力,成交就是自然而然的事情,想想是不是这样? 三、传播 传播你大致可以理解成推广,怎么推广呢?一句话概括: 客户在哪里,就去哪里推广。 看上去似乎是废话,仔细一想又确实如此。无论你从事什么行业,你的客户总在这个世界的某个角落,或者在网络某个平台游荡,当你搞明白你能解决什么问题,你就能分析出来这些人在那些对方聚集,下一步就到鱼塘投下鱼饵,钓到自己的鱼塘里就ok了。 鱼饵就是免费赠品。 可以是很多种形式,电子书啊,文章啊,视频啊, yy公开课啊,试吃吃穿吃用等等,反正尽量是免费的。 鱼饵的设计核心就四个字: 投其所好。 而且你的鱼饵要能帮潜在客户解决小部分问题,而不能像网上很多人那样,随便送一堆东西,哪个用处是很有限的。因为潜在客户是因为有问题才能找你的,你的鱼饵先帮潜在客户解决小部分问题,让客户体验一下,以此建立信任,从而客户自己得出可以购买的结论,就是所谓的自我销售了。 然后,你把鱼饵投放到足够多的鱼塘,理论上讲,如果你的时间经历足够,应该投放在所有客户出现的位置,也许是一千个,也许是一万个,然后别人用了赠品觉得有用,自然就会来找你获取更多解决方案。所以你推广得越多,赚钱的机会也越多,就算你没有足够时间投放到所有平台,你起码应该投放到尽量多的平台,以获得尽量多的成交机会。 接下来稍微延伸一下: 假如你开公司办工厂呢? 其实你仔细思考会发现,开公司只是形式,开公司是为了解决客户的问题,然后顺便赚到属于你的财富。 而公司最初人很少,后来为了服务更多人才扩大规模。这样就需要更多的人才,所以才有了人力资源部门;需要很多营销人才,所以才有了营销部门;需要财务人员记账,所以才有了财务部门……这些都很自然的事情,是每个人都能想到的常识。 最终公司赚了钱,老板跟员工一起分配这些钱,至于如何分就是老板的格局问题了,其实还是一个常识问题,你想一下,既然每个人做事都是为了得到想要的,人家来你公司工作也是为了得到想要的,老板如果赚了钱分给员工太少,太吝啬,对员工各种不好,那么员工肯定会投奔那些愿意舍得分享的老板,是不是这样?所以终归还是常识问题。 因此大部分问题都可以通过常识判断,只是如今信息大爆炸,扮高深的人又多,以至于多数人忘记了常识,本来简单的事情也觉得好难啊,好不容易与久违的常识重逢,我们顿时就觉得秘笈太牛了。 这篇日志你受启发了吗?如果有收获,请在评论栏写下你的感悟!也欢迎加我QQ微信:,到我空间可以越多更多赚钱干货日志。 963 764 10 315 671 592 376 699 227 189 776 56 754 384 775 807 411 162 809 328 368 973 175 650 596 773 513 73 720 34 109 824 361 794 673 876 397 685 102 791 670 813 34 211 542 804 563 962 730 254

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